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恒大全年銷售6010.6億創紀錄??2020年目標指向6500億

2020-01-02 18:19 來源?:?中國財富網????? 原創

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1月2日下午,恒大公布2019年全年合約銷售金額為6010.6億元人民幣,超額完成年度銷售目標。

2019年,受調控政策及金融環境影響,多家房企出現資金問題。在市場處于下行通道時,恒大超額完成6000億年度目標,主要基于其全員營銷等靈活策略,搶占窗口行情以及定位主流需求、高性價比、高質量的產品。恒大業績的持續增長為行業在新形勢下的發展提供了鮮活的示范案例。

“馬太效應”加劇

中國統計局數據顯示,1—11月份,商品房銷售面積為148905萬平方米,同比僅增長0.2%。從數據來看,2019年實在不是房地產銷售的好年份。

反映到企業層面,克而瑞、中指研究院等多家機構認為,目前市場去化壓力猶存,企業整體的去化率水平仍處于相對低位,2019年規模房企整體在售項目平均單盤產能較2018年下滑。

在銷售乏力、融資困難的壓力下,多家房企面臨債務違約、甚至破產的境地。截至2019年12月20日,房企破產數量已超500家。為解決資金問題,不少房企被迫轉讓項目以獲得現金流,其中不乏TOP50房企的身影。

在“馬太效應”下,優質資源或會進一步向資源配置能力、綜合運營能力都較強的房企傾斜。強者恒強,行業集中度還將持續提高。

恒大超額完成6000億銷售目標

1月2日,恒大披露2019年銷售業績,是TOP3中最早公布業績的房企。

公告顯示,恒大2019年全年合約銷售金額約為6010.6億元人民幣;合約銷售面積為5846.3萬平方米。

早在2012年,許家印就在上千人的記者及投資者年報業績發布會上說過,“越是市場不好的時候,越能展現恒大的功底?!憋@然,在淡市中超額完成全年銷售目標,是恒大功底充分展現的證據。

對廣大房地產開發商而言,在恒大6000億數據之下,潛藏著如何擁有逆市而上的功底、如何贏得客戶青睞的奧秘。

以恒大為例,拆解其2019年銷售歷程,可明顯發現,在前期良好銷售基礎上,恒大抓住“金九銀十”窗口期發起沖刺,通過全員營銷、合理定價等策略,去化效果明顯,在9-10月銷售連續創行業新高,截至10月已完成全年目標逾九成;而轉入11月份,又隨行就市,主動控制銷售速度,為公司爭取更高效益,至年末,恒大全年權益銷售規模穩居行業榜首。

另有分析人士指出,近年恒大銷售表現始終搶眼,說明其一貫堅持的剛需、高性價比產品適應市場、受到廣大百姓歡迎。由此可見,在市場承壓、行業競爭愈趨激烈的背景下,優秀房企隨行就市,產品定位主流需求、高性價比、高質量,才能贏得市場。

回到恒大身上,在公布2019年銷售業績同時,其一并宣布2020年的合約銷售目標為6500億元人民幣。這個看似保守的銷售目標,實質上是恒大堅持“規模+效益”轉型、擁抱行業高質量發展趨勢的體現,也為當前不少仍專注規模發展的房企提供了借鑒意義。

無論如何,順勢而為、持續自我超越,是一家基業長青的優秀企業應有的品質,也是持續超車的關鍵。恒大是最佳例證。

責任編輯:閆梅
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